Складские аукционы: мифы и факты

Согласно данным Управления малыми бизнесами (Small Business Administration - SBA), более миллиона жителей США напрямую или косвенно связаны с индустрией складских аукционов (Storage Unit Auctions - SUI). Так называется бизнес по перепродаже вещей, которые когда-то были отданы на хранение, но оказались невостребованными. Народный интерес к этому роду занятий породил сериал Storage Wars, который вышел в 2010 году и растянулся аж на 16 сезонов (последний стартовал 5 марта).

За последнее десятилетие численность участников Storage Unit Auctions выросла более чем в 16 раз. Этому способствовали два события.

Первое - бурное развитие интернет-аукционов.

Сегодня любой житель США может купить складскую ячейку с невостребованными вещами в самых дальних уголках страны. Лишь 2% всех Storage Unit Auctions проводятся при личном присутствии потенциальных покупателей.

Второе событие - пандемия Covid-19.

В 2020-2021 годах миллионы американцев переезжали с места на место и сдавали вещи на хранение. Каждый четвёртый умерший от коронавируса имел по крайней мере одно личное складское помещение (Storage Locker).

Более 20 штатов за последние пять лет смягчили законы, чтобы избавиться от огромного количества невостребованных вещей, чьи владельцы не отвечают на телефонные звонкииписьма и не оплачивают хранение вещей.

Сегодня никто не может объективно ответить на вопрос, стоит ли участвовать в Storage Unit Auctions и каковы реальные шансы найти что-то ценное за металлической дверью с чужими вещами. По мнению ветеранов этого специфического бизнеса, главной проблемой является дороговизна финального ценника на аукционах. Организаторы Storage Unit Auctions - блестящие маркетологи. Они используют для привлечения клиентов те же методы, что и казино и устроители лотереи. Интернетизация бизнеса только добавляет «охотникам за сокровищами» азарта.

Существует несколько распространённых мифов в отношении Storage Unit Auctions.
Миф первый: организаторы аукционов проверяют содержимое ячеек для хранения.

Мол, сначала из юнита забирается всё самое ценное, а потом он продаётся кому-нибудь за $200-$300.

В реальности, невостребованных хранилищ в США такое количество, что у складских работников нет ни времени, ни желания заниматься подобной ерундой. Более того, если в юните имеется что-то очень ценное, владелец бизнеса, скорее всего, использует это как рекламу.

Подобный пункт есть в каждом контракте между участниками Storage Unit Auctions. В разные годы хранилища сообщали, что именно у них нашлись письма баскетболиста Майкла Джордана о приёме на работу (проданы за $50 тысяч), оригинальные фотографии лётчицы Амелии Эрхарт ($1,000 за штуку), автомобиль из фильма о Джеймсе Бонде ($100 тысяч), старинное Grand Piano ($11,500).

Любопытно, но в 21-м столетии полиция расследовала как минимум 18 случаев, когда организаторы аукционов… подкидывали ценные вещи в хранилища. Это делалось для того, чтобы продать кому-нибудь невостребованную ячейку, чей внешний вид не вызывал интереса (по закону ведущие Storage Unit Auctions должны показать хотя бы крохотный кусочек пространства с вещами).

Миф второй:большинство участников SUI остаются в плюсе.

В реальности, 80% покупателей хранилищ терпят убытки. Главной графой расходов является не стоимость юнита, а стоимость вывоза мусора. Согласно контракту, покупатель должен забрать из ячейки 100% вещей.

Так, на аукционе в Мичигане в одном из юнитов обнаружилась тонна старой заплесневевшей мебели. Участник Storage Unit Auctions нашёл в хранилище несколько ценных вещей общей стоимостью $900, но заплатил $1,500 за вывоз всего остального мусора.

Мусорная проблема привела к тому, что 8 из 10 участников Storage Unit Auctions имеют как минимум мини-вэны, как максимум - большие грузовики. С помощью тележек и собственной физической силы они перебрасывают вещи из хранилища в автомобиль. Отказ забирать старый хлам из юнита чреват огромным штрафом и пожизненным запретом на участие в аукционах. Вы можете купить хранилище за $50, не явиться в нужное время и место, а потом стать фигурантом судебного процесса. Участие в Storage Unit Auctions требует повышенной ответственности.

Миф третий:без специалистов невозможно определить ценность вещи.

Раньше случалось именно так. Человек находил что-то с виду простое и продавал за доллар или два на блошином рынке, а потом оказывалось, что вещица являлась настоящим произведением искусства или имела историческую ценность.

Сегодня «охотники за хранилищами» имеют не только несколько бесплатных интернет-форумов, но и приложения для смартфонов, которые автоматически идентифицируют каждую находку и определяют её стоимость.

Например, вы можете сфотографировать обложку старой книжки и через несколько секунд узнать её рыночную стоимость.

Более того, большинство вещей, найденных в хранилищах, привязаны к сайту eBay. Этот интернет-аукцион отмечает в текущем году 30-летие. По статистике, не менее 40% ценных вещей, найденных в ходе Storage Unit Auctions, реализуются именно через eBay.

Миф четвёртый:по фотографии и описанию можно найти юнит с дорогими вещами.

В реальности, все хранилища являются лотереей. Определить что-то ценное по отдельным характеристикам практически невозможно, хотя многие американские «эксперты» уже написали толстые книги на эту тему.

В 1990-е годы находить ценные хранилища было куда проще, так как аукционы проводились редко и на них всегда озвучивался период времени хранения невостребованных вещей. В те времена люди покупали возможность заглянуть в юниты из 1960-1970-х годов.

В заключение хочу сказать, что лишь 0.5% «охотников за хранилищами» извлекают из своей деятельности стабильную прибыль. Остальные либо оказываются в убытке, либо выходят в ноль.

Специфический бизнес требует не только удачи, но и подготовки. Без того же мини-вэна/трака, а также большого количества свободного времени подобными делами лучше не заниматься.

Более того, даже популярное шоу Storage Wars на деле является завуалированной рекламой Storage Unit Auctions. Если бы в сериал включались не избранные эпизоды, а весь отснятый материал, то никто бы его смотреть не стал.

Максим Бондарь

Ссылка по теме:

Эпоха запирающихся ящиков

Как Hub Lockers изменят индустрию доставки товаров