Как завоевать покупателя

Новое исследование специалистов из университета Cornell показало, что детей привлекает в дешевых сортах хлопьев для завтрака (cereal) не только количество сахара, но и... упаковка. Исследователи Анер Тал и Брайан Уонсвик, проверив 85 коробок с cereal разных компаний, установили, что бренды, рассчитанные за взрослых, размещают надписи и картинки на упаковке строго фронтально. Так что покупатель, смотрит на них в упор.

Бренды, рассчитанные на детей, размещают картинки, в основном это персонажи мультфильмов, под углом 9 градусов, с тем, чтобы, когда дети на них смотрели, у них возникал зрительный контакт, независимо от того места, откуда они видят коробку. Такой зрительный контакт с картинкой, считают исследователи, повышает уровень доверия у покупателя, и вызывает желание приобрести этот предмет.   

«Таким простым способом, - утверждает Уонсвик, - компании  не только привлекают маленьких покупателей, но и добиваются от них того, что те привязываются к определенному бренду».