Бизнес-наследие бэбибумеров

Америка
№74 (1205)

Американские бэбибумеры (рождённые в 1946 - 1964 годах) начали массово выходить на пенсию и распродавать свои бизнесы. Об этом говорится в новом исследовании нескольких авторитетных организаций, занимающихся бизнес-брокерством.

Эксперты прогнозируют продажу бэбибумерами более чем миллиона бизнесов ежегодно в период с 2019 по 2035 годы. С молотка уйдут десятки тысяч ресторанов, дайнеров, баров, магазинов, пекарен, прачечных, швейных мастерских, салонов красоты, коммерческих помещений и т. п. Из-за огромного количества предложений и относительно низкого спроса цена среднестатистического бизнеса, выставленного на продажу, будет значительно ниже, чем полагают многие бэбибумеры.

"Америку ожидает поистине уникальный период частного предпринимательства, - говорит Дэйв Хенгерел, специалист по покупке и продаже малых бизнесов. - Целое поколение блестящих предпринимателей, которые начали строить свои мини-империи в 1960-1970-х годах, ищут достойных преемников. В ряде небольших городов с населением до 50 тысяч человек бэбибумеры управляют до 90% мелких бизнесов".

Сразу стоит отметить, что далеко не все бэбибумеры собираются продавать свои бизнесы. Почти 18% планируют в обозримом будущем повесить на двери табличку Out of Business. В частности, все нью-йоркские дайнеры, открывшиеся много десятилетий назад, закрылись, а не были проданы. Многие жители не могли поверить, что уникальные общепиты с мебелью и интерьером 1950-1960-х годов могут когда-то исчезнуть. Такие дайнеры больше напоминали декорации к старым голливудским фильмам.

Пожилые владельцы в интервью журналистам признавались, что управление дайнером в Большом Яблоке требует большого количества специфических знаний, которые невозможно передать новым владельцам. Многие говорили о падении доходов из-за высокой конкуренции, а также заканчивающихся контрактах на аренду помещений. Также бэбибумеры часто говорили о невозможности передать управление бизнеса детям, так как они заняты в совершенно другой сфере.

Тем не менее, 51% пожилых бизнесменов уверены, что получат за свои магазины и рестораны хорошие деньги, которые станут весомой прибавкой к пенсии. Больше всего оптимистов - в глубинке страны, где бизнес-среда меняется очень медленно.

Так 90-летний Стэнли Брайер, владеющий небольшой мясной лавкой на севере Арканзаса, получил свой бизнес от отца в 1950-х годах и уверен, что получит за него не менее $300 тысяч. Брокеры, однако, оценивают лавку всего в $90 тысяч.

"Я работаю с сотнями постоянных клиентов и десятком поставщиков, - говорит Брайер. - Многие из них умирают, но на их место приходят другие люди. Однажды мне сообщили о смерти моего старого приятеля, поставлявшего баранину, и я был уверен, что теперь его бизнесу конец. Однако его место заняли сыновья. Мы поговорили и наше сотрудничество стало ещё более выгодным".

Несмотря на оптимизм, Брайер отмечает, что многие его ровесники так и не смогли найти покупателей на бизнес.

"Когда вы владеете старой лодочной станцией, продаёте мёд с собственной пасеки или управляете мастерской по ремонту газонокосилок, то сталкиваетесь с людьми, которые считают, что вы живёте в средневековье, - говорит Стэнли. - Один мой знакомый с 80-ти лет пытался продать бизнес по производству деревянных изделий. Он умер в 103-летнем возрасте на рабочем месте".

Оставшиеся 31% бэбибумеров считают, что их бизнесы нуждаются в новаторских решениях и модернизации. Прежде всего, речь идёт о внедрении в предпринимательство высоких технологий. Реклама в социальных сетях, хороший веб-сайт, оказание услуг на расстоянии и на дому - всё это значительно расширяет клиентскую базу. При этом совершенно неважно, о каком именно бизнесе идёт речь - юридическом офисе в манхэттенском небоскрёбе или картофельной ферме в Оклахоме. Интернет-технологии хороши везде.

В целом, бизнес-брокеры настоятельно рекомендуют каждому, кто желает купить уже раскрученный бизнес, обратить внимание на предложения со стороны бэбибумеров. Для этого есть три веских причины.

Во-первых, пожилые бизнесмены в большинстве своём - честные, уважаемые и открытые люди. Они удерживались на плаву десятилетиями, прошли через множество различных проблем и смогли заручиться поддержкой клиентов.

Бэбибумеры не живут одним днём. В этом их принципиальное отличие от мошенников, которые открывают своё дело, терпят фиаско, но всё равно с помощью незаконных методов выдают его за сверхприбыльное предприятие. Новые владельцы отдают за такие бизнесы большие деньги, но быстро понимают, что их обманули.

Во-вторых, бизнесы с табличками вроде "Since1960" или "Since1970" пользуются хорошей репутацией банков. Поэтому новым владельцам не составит труда получить очень выгодные кредиты с минимальной процентной ставкой.

Интерес по кредитам для новых бизнесов с президентством Трампа очень сильно вырос. Причиной является не только семикратное повышение ставки Федеральной резервной системы (FED), но и тот факт, что 9 из 10 новых малых бизнесов закрываются в течение 36 месяцев после открытия. 

В-третьих, бэбибумеры всегда с охотой консультируют новых владельцев бизнеса. Иногда этот пункт даже прописывается в договоре о купле-продаже.

Как правило, для пожилых людей собственное дело является не только источником дохода, но и хобби или даже смыслом всей жизни. Поэтому - в отличие от аферистов - они заинтересованы в процветании бизнеса. Купить прибыльное дело и оставаться с его бывшим владельцем хорошими друзьями на протяжении многих лет - большая удача.

В заключение остаётся сказать, что средняя стоимость открытия нового малого бизнеса в США и поддержание его в рабочем состоянии на протяжении первого года (аренда помещения, зарплаты работникам, коммунальные услуги и т. п.) - $125 тысяч. Риск обанкротиться при этом чрезвычайно велик.

Стоимость рядового бизнеса бэбибумера - $170 тысяч. Это немногим больше, чем расходы на новый бизнес. Поэтому будущим предпринимателям не следует забывать, что всё новое - это хорошо забытое старое. Иногда выгоднее стать продолжателем и наследником чужого дела, чем экспериментировать и полагаться на собственную бизнес-гениальность.

Вадим Дымарский