Алекс Вайсбаум: профессионализм и ответственность

Советы специалистов
№47 (709)

Русскоязычный адвокат Алекс Вайсбаум – опытный специалист в области оформления коммерческих и жилищных лизов, покупки и продажи малых бизнесов, недвижимости. Он оказывает профессиональную помощь на всех этапах частного предпринимательства – от получения необходимых лайсенсов и открытия корпорации до переговоров с деловыми партнёрами и защиты клиентов в суде.
«РБ» встретился с Алексом Вайсбаумом и задал ряд злободневных вопросов, связанных с малым бизнесом, недвижимостью и подписанием важных документов...
-Алекс, не рискованно ли открывать малый бизнес в период экономического кризиса?
-Бизнесы приходят и уходят. Если у человека есть желание, хорошая идея и деньги, то он сможет добиться успеха в любом начинании. Русскоязычные иммигранты очень хорошо улавливают веяния в бизнесе. Сегодня неплохие доходы приносят аптеки, русские продуктовые магазины, ликеро-водочные супермаркеты, ambulant-компании. Это хорошо видно по многим нашим клиентам.
-На ваш взгляд, по каким причинам чаще всего прогорают малые бизнесы?
-В большинстве случаев провал бизнеса можно объяснить двумя причинами. Первая – человек не имел малейшего понятия о том, чем ему придётся заниматься. Он начинал с нуля и учился на собственных ошибках, пренебрегая опытом других и полезными советами.
Вторая причина – недостаточная финансовая поддержка. Всегда следует помнить, что деньги необходимы не только на открытие бизнеса, но и на его поддержание. Нужно быть готовым к тому, что первые 6 – 12 месяцев будет очень трудно.  
-Предположим, человек задумал открыть свой бизнес. Как много времени уйдёт на переговоры с лендлордом, регистрацию бизнеса?
-С нашей стороны нет никаких задержек. Вы приходите к нам в офис, мы подписываем retainer agreement и сразу же начинаем защищать ваши интересы. Ведём переговоры с лендлордом, открываем корпорацию, делаем Tax ID, собираем все необходимые документы для официальной работы бизнеса. Как показывает практика, если не возникает никаких проблем, то бизнес можно открыть за одну неделю. 
-С какими проблемами чаще всего сталкиваются владельцы бизнесов, которые не обращаются за помощью к профессиональному адвокату?
-Во-первых, частных предпринимателей нередко вызывают в суд. Причиной в большинстве случаев является тот факт, что человек вовремя не проконсультировался с адвокатом по тому или иному аспекту ведения бизнеса. Во-вторых, постоянно возникают споры между партнёрами. Все деловые отношения между коллегами, которые владеют бизнесом, должны быть детально прописаны на бумаге, в противном случае конфликтов не избежать. 
-Трудно ли составить письменное соглашение между партнёрами, контракт с лендлордом?
-Многие люди используют стандартные формы, меняя в документах лишь своё имя. Это чревато рядом самых разных проблем. У нас предусмотрен индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы прописываем каждый пункт, каждую деталь, каждую мелочь. Профессионально составленный контракт должен быть чётким, понятным и не вызывать никаких дополнительных вопросов.
Более того, хорошо составленный документ может спасти даже от судебного разбирательства. Например, бывают ситуации, когда судье достаточно взглянуть на контракт, чтобы принять решение.  
-Насколько важны услуги адвоката во время подписания лиза на аренду недвижимости?
-Лиз – это толстый документ, написанный мелким шрифтом и не всегда понятным языком. Он может таить огромное количество подводных камней. Кто виноват, если протекает крыша в помещении? Кто должен оплачивать коммунальные услуги? Кто должен выбрасывать мусор? Какова цена аренды и будет ли она повышаться? Чёткие ответы на все эти вопросы должны быть в лизе. Если вы не придадите особого значения изучению документа, то впоследствии прогорите на каком-нибудь из пунктов.  
-Есть ли какие-нибудь специфические особенности именно у нью-йоркских лизов?
-Безусловно. Например, в нью-йоркских лизах сегодня часто указывается пункт personal guarantee. Он означает, что если компания-бизнес не платит рент, то лендлорд вправе судить конкретного человека, то есть владельца бизнеса. Следовательно, бизнесмен может потерять собственное имущество. Мы всегда пытаемся уйти с personal guarantee или хотя бы установить определённый лимит на выплату долга.
-Предположим, лиз заключён на пять лет. Существует ли какой-нибудь способ прервать его досрочно?
-Существует. Но думать об этом нужно в момент подписания самого лиза. Помните: поставив свою подпись, вы становитесь заложником документа и прописанных в нём прав и обязанностей.
Бывает, что многие люди звонят к нам в офис и просят помочь в безвыходных ситуациях. Бизнесмены недовольны действиями лендлорда, которые вполне законны согласно подписанному сторонами контракту. 
-Давайте поговорим о жилой недвижимости. Насколько важен адвокат при покупке дома или квартиры?
-В Нью-Йорке без адвоката не обойтись. Простой пример: человек платит даунпеймент в размере 10% от стоимости дома, затем подаёт документы на мортгидж, но ему отказывают. Он хочет забрать даунпеймент обратно, но не может. В контракте такое развитие событий попросту не предусмотрено. В итоге он теряет деньги, а владелец недвижимости пытается продать дом заново.
Также при покупке недвижимости очень важно уделить внимание страховке (title insurance) и инспекции (inspection report). Иногда доскональное изучение этих документов помогает снизить стоимость дома или вовремя отказаться от покупки «кота в мешке».
-Как проходит процесс взаимодействия между адвокатом и бизнесменом?  
-Мы всегда поддерживаем деловые отношения. Клиенты обращаются к нам с самыми разными вопросами. Иногда по телефону, иногда на личной консультации. Они спрашивают о сотрудниках, налогах, продаже или покупке бизнеса. Один хочет выкупить часть бизнеса у своего партнёра, другой - подать на банкротство, третий просит написать грамотное деловое письмо. Хорошая адвокатская поддержка нужна любому серьёзному бизнесу.
-Алекс, спасибо вам за интервью! Как с вами могут связаться заинтересованные читатели?
-Наш главный офис находится в Манхэттене по адресу 111 John Street, Suite 800. Также предусмотрены консультации в Бруклине. В определённых ситуациях мы приезжаем к клиенту лично. Звоните по телефону (718) 569-8589, и мы ответим на все интересующие вас вопросы.