Тайна ценового кода

Загадка ценообразования в крупных супермаркетах конечно не сложнее, чем знаменитый «Код да Винчи», однако и здесь есть свои тонкости, разгадка которых может позволить потребителю совершить выгодные сделки. Главное лишь правильно прочитать ценники на товарах и тогда тайное станет явным.

 

Последние месяцы на интернет-форумах многочисленные покупатели сети Costco вовсю обсуждают Code Costco, различные звездочки и последовательность цифр на ценниках этого популярного магазина. Им удалось наконец-то расколоть ценовой код этой сети, и  установить, что значат эти таинственные цифры.  

 

Итак, если в упомянутом супермаркете, а Costco работает по системе торгового клуба, где покупатель платит ежегодный взнос чтобы пользоваться низкими оптовыми ценами, цена заканчивается 99 центами, к примеру, этот стул стоит 10,99 – это означает, что потребитель платит полную цену. Но если вы покупаете, к примеру, кофемолку, и цена составляет сколько-то там долларов и 97 центов – это означает, что данный товар выставлен на распродажу менеджером этого супермаркета. А если вы увидите в правом верхнем углу ценника звездочку,  можете не сомневаться - этот товар продается по самой низкой цене, его количество ограничено, и больше супермаркет продавать его не будет.   

 

«Эта звездочка –  явный признак того, что вы можете сэкономить», - утверждает Кайл Джеймс, который ведет блог Rather-Be-Shopping.com. Он отоваривается в  одном из расположенных в Калифорнии супермаркетов Costco уже 20 лет, и достаточно неплохо изучил ценовой код этой сети. По его подсчетам, они с женой за последние полгода, используя эти знания, сумели сэкономить не меньше 300 долларов.     

 

Справедливости ради следует отметить, что Джеймс не приписывает себе авторства в расшифровке кода. По его словам, он наткнулся на эту информацию еще пять лет назад в интернете на одном из форумов. Но тогда на эти откровения никто, кроме Джеймса и еще нескольких десятков посетителей, не обратил внимания.  И лишь после того, как он повторил эту информацию на своем блоге, о ценовом коде Costco заговорили все. 

 

Насколько все эти расследования блогеров соответствуют истине, решили проверить корреспонденты агентства AP. Они задали вопросы вице-президенту Costco Ричарду Галанти,  и он подтвердил эту информацию. 

 

«Да мы, собственно, никогда не делали из этого тайну, - заявил он, -  все эти значки в первую очередь предназначены для служащих магазина, для тех, кому приходится выкладывать товары, кому приходится перевозить их со складов в торговые залы».  

 

Галанти также подтвердил, что если последняя цифра в ценнике – 7,  это означает, что товар подвергся уценке с целью быстрейшей распродажи. Что же касается звездочки, то это знак того, что больше такого товара в продаже не будет.

 

«Иногда предложенный товар продается плохо, и даже снижение цены не влияет на рост продаж, - говорит Галанти, - в таком случае нужно отказаться от этого товара, он подлежит ликвидации. А звездочка означает, что эта ликвидация отсрочена, и товар продается по самым низким  ценам. Обычно такая ликвидация относится к устаревшим моделям электронных устройств и бытовых приборов.

К примеру, если у нас продается несколько моделей телевизоров, мы стараемся как можно скорее избавить от устаревших моделей, и они в первую очередь попадают на ликвидацию. 

Но все же покупателю не следует слишком уповать на  расшифровку ценового кода. Уценка составляет не больше 10-15% от нашей оригинальной и довольно низкой цены. Так что у покупателя есть выбор либо ждать конца сезона или появления новых моделей товара, и тогда сэкономить на устаревшей модели, либо покупать новейшую модель, но несколько дороже».

 

Специалисты в области ритейла утверждают, что такой ценовой код и подход к распродаже применяются большинством торговых сетей. И у каждой свои марки и значки. Джеймс даже опубликовал подробный справочник под названием «Большой секрет ритейлеров, или как разгадать ценовой код» на своем сайте.

 

В ближайшем будущем я постараюсь познакомить вас с ним подробнее. Но вот лишь некоторые детали, о которых рассказала специалист по маркетингу  Пола Розенблюм. «Конечно, подобные методы используют все торговые сети, - говорит она, - и большинство постоянных покупателей об этом знают. Но если вы впервые попали в магазин данной сети, если только собираетесь, что-либо там купить – подобная информация не будет лишней». 

 

К примеру, товары на распродаже в сети Home Depot, снабжены зелеными бирками. А в если вы встретили товар, цена которого закачивается цифрой 50 или 99 в сети Office Depot, не сомневайтесь – это товар попал на распродажу.  А вот в сети Target уценки происходят каждые 10-15 дней, и признаком того, что этот товар уценен, является знак в правом верхнем углу ценника и цифры 15,30,50, 75 и 90 на них. Эти цифры означают, на какой процент от оригинальной цены уценен товар. 

 

Вы сами можете узнать больше, если посетите сайт Кайла Джеймса. В своих прогнозах и советах он пользуется информацией, полученной на условиях анонимности, от сотрудников торговых сетей.  Например, у кого бы вы узнали, что в первую очередь в Costco уценке подвергаются бытовые товары (не пищевые) и электроника, которые торгуются гораздо медленнее. И если за три недели основная часть товара не продана, торговцы принимают соответственные меры. Так что именно на этих товарах можно (и нужно) сэкономить в первую очередь.

 

О. Приходько