Еще один лохотрон?

Нью-Йорк

В прошлом номере «РБ» мы анонсировали аукцион по продаже домов в манхэттенском конференц-центре Джейкоба Джавитса (Jacob K. Javits Convention Center). Напомним, что организатор этого мероприятия – калифорнийская фирма Real Estate Disposition Corp (REDC), пообещала публично продать 232 жилых дома в Нью-Йорке и Пенсильвании, которые были отобраны за долги. «У вас есть уникальный шанс купить дом в 3 – 4 раза дешевле его реальной стоимости», - писалось в рекламном буклете.
Чтобы подробнее узнать все секреты распродажи недвижимости, на аукцион отправились и журналисты «РБ».
Начну с того, что вопреки всем ожиданиям мероприятие собрало меньше тысячи человек (организаторы ждали в три раза больше). Основными посетителями стали зрители, приехавшие из Нью-Йорка, Нью-Джерси, Коннектикута, Массачусетса и Пенсильвании.
Принять участие в аукционе мог каждый желающий. Для этого следовало заполнить простую форму с указанием личных данных и годового дохода. После короткой процедуры регистрации участники рассаживались в огромном зале. Харизматичный ведущий, «вооружённый» огромным деревянным молотком, объявлял лот, выводил на экран картинку дома, и за 3 – 4 минуты продавал недвижимость новому владельцу.
Уже через полчаса этого однообразного действия я понял, что присутствую на узаконенном «лохотроне», где продаются «коты в мешке». В каталогах, которые вручали всем присутствующим, не было практически никакой информации о выставленной на продажу недвижимости. Лишь маленькая фотография размером три на два сантиметра, адрес дома, стартовая цена и окончательная цена, назвав которую, покупатель может сразу же избавиться от всех конкурентов.
Например: дом в Нью-Джерси, город Бордентаун, на фотографии – типичный американский односемейный дом, стартовая цена - $1000, окончательная - $140 тысяч.
Большинство покупателей понятия не имело, в каком состоянии находится дом, сколько в нём спален, кухонь и туалетов, когда он построен, что находится поблизости и т. д. Неудивительно, что некоторые покупатели, в основном семейные пары, часто произносили фразы вроде «выглядит неплохо», «всего десять тысяч стоит» и «давай, рискнём». Энергичные работники аукциона, больше напоминавшие крупье в казино, бегали от одного покупателя к другому, жестами показывая ведущему, что цена на дом поднята.
Забегая вперёд, скажу, что после аукциона я проверил через интернет подробную биографию одного очень привлекательного (судя по картинке) дома, который был продан менее чем за $100 тысяч. Когда ведущий стукнул молотком третий раз, мне в голову даже пришла мысль: «Повезло кому-то. Такой дом в Нью-Йорке тысяч $600 стоит...»
В итоге, оказалось, что проданная недвижимость находится в нелюдимой местности штата Нью-Джерси. Соседей - нет, магазинов – нет, а ближайшая школа - в 20 милях езды. Дата постройки дома – начало прошлого века. Увеличенная фотография недвижимости напомнила мне полуразрушенный особняк, где жили маньяки в фильме ужасов «Техасская резня бензопилой». Нисколько не удивлюсь, если в этом, извините за выражение, сарае более ста лет не проводился даже косметический ремонта. Трудно представить, в какой ужас придут новоиспечённые обладатели дома, когда доберутся до своего нового жилища.
Любопытно: организаторы предупредили посетителей заранее, что каждый желающий может посмотреть дом до аукциона. Однако объехать 350 домов (именно столько было продано на аукционе) практически нереально. Поэтому многие посетители, упустив «увиденную недвижимость» конкурентам, сосредоточились на «котах в мешке».
По моему личному мнению, на аукционе было выставлено огромное количество домов, простаивавших без хозяина долгие годы. Продать их не могли ни частные брокеры, ни агентства по продаже недвижимости. Компания REDC в свою очередь применила прекрасный рекламный трюк, назвав все дома «изъятыми банками за долги». Мол, жила в доме счастливая семья, выплачивала тридцатилетний мортгидж, а потом глава семейства потерял работу и сотрудники банка выбросили всех на улицу. Как следствие, дом отдаётся «почти даром». На этот трюк и купились сотни покупателей.
Мою убежденность в этом не смогли поколебать даже несколько человек, устроивших акцию протеста против аукциона. «Прекратите это преступление, - кричали они. – Отдайте дома их законным владельцам! Вы торгуете украденным имуществом! Все сотрудники REDC должны сидеть в тюрьме!»
Больше всего мне понравился плакат с изображением улыбающегося Джеффри Фрайдена (президента REDC) и надписью Wanted (объявлен в розыск) под ним. Уверен: самому господину Фрайдену такие митинги только на пользу, ведь они лишний раз убеждают, что комфортабельная жилая недвижимость уходит за бесценок. Следовательно, интерес к аукциону повышается.
Сделав бизнес в Нью-Йорке, устроители аукциона двинулись в турне по Америке. Теперь они планируют продать дома в Джорджии, Колорадо, Миннесоте, Мичигане и даже Пуэрто-Рико...

Фото Александра Тура