Инфлюенсер как источник «правды»

Согласно новому исследованию Pew Research, почти 60% молодых американок узнают важную информацию о здоровье, красоте, фитнесе и т. п. через инфлюенсеров - известных людей с миллионами подписчиков в социальных сетях. Модель донесения информации через представителей массовой культуры постепенно выходит на первое место в списке самых популярных и эффективных источников информации.

За последние годы социологи неоднократно сообщали о деградации механизма распространения важной информации. Сначала зумеры (30-летние и младше) утратили интерес к текстовой информации. Рядовая новость превратилась из классической заметки в тезис из 10-12 слов. Затем зумеры переключились на «рилсы» - короткие видео, которые можно «листать» до бесконечности в Instagram, YouTube и Facebook.

В первой половине 2026 года «рупором информации» становятся  инфлюенсеры, которые порой имеют большую аудиторию подписчиков, чем CNN и Fox вместе взятые.

Американская молодёжь погружается в глубочайшую зависимость от инфлюенсеров и некоторые эксперты сравнивают сегодняшнюю модель распространения информации со средневековьем - когда один человек (представитель короля или королевы) зачитывал текст на городской площади, а потом народ распространял эту информацию и чётко ей следовал. То есть один человек «заводил» целую толпу и эта толпа безоговорочно ему верила. 

Исследования ведущих университетов США показали, что молодёжь в большинстве своём не понимает, как создаётся, проверяется и распространяется информация. В нашей стране существуют более тысячи образовательных учреждений, сотни федеральных СМИ и десятки аналитических центров (Think Tanks). Тем не менее, зумеры на слово верят инфлюенсерам, которые зачастую оказываются полнейшими дилетантами: без специального образования, специализированных знаний и моральных принципов. Инфлюенсеры очень часто говорят именно то, что приносит им большие деньги. Многие из них даже не переживают за собственную репутацию. Один - два миллиона потерянных подписчиков на фоне шестизначных заработков – для них это норма.  

Эксперты по маркетингу признают, что инфлюенсеры извратили и примитизировали механизм продвижения товаров/услуг. Чтобы продать какой-нибудь крем для лица не нужно проводить сложные исследования и научно доказывать эффективность этого продукта. Достаточно поручить его раскрутку инфлюенсерам, которые за минуту расскажут, что крем - «лучший из лучших». Его надо срочно покупать и не задавать лишних вопросов. Народная очарованность инфлюенсером для покупателей товаров и услуг значительно важнее, чем сам продукт.

Излишне говорить, что изучение феномена инфлюенсерства в 21-м столетии началось с Дональда Трампа в 2016 году (праймериз республиканской партии). Тогда ни один здравомыслящий человек, понимающий, как именно добывается и создаётся информация, не верил в успех Трампа. И журналисты, и учёные, и социологи видели в застройщике глупого, но очень наглого человека с неплохими навыками убеждения. Обычно такие «фрики» набирали на политических дебатах в США не более 5% голосов. Трамп, однако, выиграл президентские выборы 2016  и 2024 года.

Как выяснилось 10 лет спустя, проблема не в Трампе, а в механизме культа личности, который хоронит здравый смысл, логику и научные факты. Инфлюенсеры вслед за Трампом затмили крупнейшие СМИ, университеты, научные центры и т. п. Классические модели пиара и маркетинга потерпели крах. Американцы стали меньше думать самостоятельно и следовать стадному инстинкту в виде чёткого выполнения советов инфлюенсеров.

Так, в учебниках по политологии и маркетингу конца 1970-х годов утверждалось, что известные люди (famous persons) могут поднять рейтинг человека (например, кандидата в президенты) или показатель продаж конкретного товара/услуги на 3%-4%. В те времена термина influencer ещё не существовало и famous person являлся важным, но второстепенным инструментом накрутки рейтинга.

Сегодня, как следует из упомянутого исследования Pew Research, аж 60% молодых американок чётко следуют советам инфлюенсеров. В других категориях зумеров этот показатель составляет от 39% до 58%. Таким образом, один известный человек может сделать больше, чем вся многовековая индустрия рекламы, пиара и СМИ.

Сила инфлюенсерства, конечно, объясняется бурным развитием социальных сетей. Ещё 20 лет назад те же аналитики Массачусетского технологического университета (MIT) утверждали, что интернет лишь расширит доступ людей к информации. Американцы будут больше читать, смотреть, слушать, анализировать и делать выводы. Мол, продать товар/услугу или продвинуть кандидата в политики станет невероятно сложно, так как их минусы и плюсы «будут у всех на виду».

В реальности, всё произошло с точностью до наоборот. Разнообразие источников информации напугало американцев, и они стали поклоняться  инфлюенсерам – харизматичным талантливым манипуляторам. Так Трамп дважды стал президентом США, а 1000 самых известных инфлюенсеров продали товаров/услуг на $190 млрд. только за первую половину 2026 года (данные бизнес-аналитики Google).

В свете всего происходящего радует тот факт, что почти 30% американцев терпеть не могут инфлюенсеров и доверяют только объективным источникам информации - вроде зарегистрированных СМИ, которые находятся в бизнесе хотя бы 25-30 лет. Такие люди понимают, что сам термин «инфлюенсерство" не содержит ничего ценного. Этот ярлык может повесить на себя любой человек с подвешенным языком, харизмой и умением убеждать. Чем примитивнее и банальнее уловки инфлюенсера, тем выше эффективность его заявлений. Чем меньше научных фактов и конспирологии в его постах/рилсах, тем больше аудитория подписчиков.

Ведущие аналитические центры США признают, что инфлюенсеры могут создать большие проблемы и для развития страны, и для развития общества. Культ личности - как старейшая манипуляция в истории человечества - никуда не делся. Он трансформировался в инфлюенсеров, которые быстро и эффективно захватывают умы молодых поколений американцев.

Максим Бондарь

Ссылка по теме:

Поколение рилсов

Почему американцы подсели на короткие видео