когда идеи превращаются в деньги

Американские тинейджеры – прирожденные бизнесмены с потрясающей фантазией и недюжинной смекалкой.
По данным Организации молодых предпринимателей (Junior Achievement Organization - JAO) почти 3.6 млн. американских подростков в возрасте от 12 до 18 лет ведут свой собственный бизнес. Будете удивлены, но в подавляющем большинстве случаев сумма начального капитала юных предпринимателей составляет всего лишь несколько долларов или вообще равна нулю.
Братья Саймон и Джейк Сарменто (11 и 14 лет) из городка Лонг-Бич (Калифорния) заработали за прошлое лето $18 тысяч. Они собственноручно делали воздушных змеев, а затем продавали их на пляже по $15 за штуку. Примечательно, что идея подзаработать подобным образом пришла младшему из братьев - Саймону. Однажды он увидел в магазине воздушного змея стоимостью $40. Внимательно изучив простую конструкцию, пришел к выводу, что вполне мог бы смастерить аналогичную игрушку самостоятельно. Воспользовавшись стройматериалами, без дела пылящимися в гараже, Саймон за несколько часов собрал «змея» и продал его соседскому мальчишке за $7. Тут к бизнесу подключился не менее предприимчивый Джейк, предложивший реализовывать игрушки на пляже. Цена товара моментально увеличилась. Братья стали изготавливать по 40 – 50 игрушек в день, подключив к бизнесу своих друзей и соседей.
А вот 14-летняя Луиза Джонсон из Вирджинии решила «открыть» собственный детский сад. Девочка частенько приглядывала за пятилетним братиком в отсутствие родителей и обладала всеми необходимыми для «бебиситерства» знаниями. Луиза написала двести рекламных объявлений, опустила в почтовые ящики близлежащих домов. За день, проведенный с ребенком, девочка просила всего $20. Уже через несколько недель под присмотром юной воспитательницы находилось 12 детей. Восхищенный подобным успехом дочери, отец Луизы, водитель автобуса, в интервью местной газете заметил, что готов предоставить в её распоряжение весь дом и жить в автомобиле, лишь бы «детский сад» приносил стабильный доход.
16-летний Боб Липп из Нью-Йорка более пяти лет зарабатывает на «продаже очередей». Он тщательно отслеживает дни, когда на рынок будут выброшены особо ожидаемые американцами товары (например, игровая приставка SonyPlaystation-3). Когда в местах продаж собираются толпы народа, Липп продает свое место в очереди за кругленькую сумму. Одной из самых выгодных сделок подросток считает проданную очередь на премьерный показ заключительной части «Звездных войн» в 2005 году. За место вблизи билетной кассы подростку заплатили $4000. Согласитесь, оригинальный и вполне доступный способ заработать.
Администрация малых бизнесов США (U. S. Small Business Administration - SBA) уделяет молодым предпринимателям повышенное внимание. Ежегодно SBA финансирует десятки организаций, направленных на развитие подросткового бизнеса. Во всех штатах страны проводятся специальные конференции для тинейджеров, желающих заняться собственным делом. «С каждым годом наша молодежь становится все более независимой, - рассказывает Лин Ньюман из SBA. – Тинейджеры желают работать сами на себя. Их все меньше привлекает подработка в крупных бизнесах. Они хотят рисковать, самостоятельно принимать важные решения и учиться исключительно на своих ошибках».
В прошлом году популярная награда «Лучший в мире студент-предприниматель» (Global Student Entrepreneur Awards - GSEA) досталась 19-летнему американцу Майку Брауну. Несколько лет назад он открыл собственный сайт в интернете по продаже товаров для немецких автомобилей BMW, Audi, Volkswagen и Mercedes. На сайте можно купить все – от фирменных деталей интерьера автомобиля (коврики, брелоки, пепельницы и т. д.) до европейского бензина.
«Идея открытия бизнеса пришла ко мне совершенно случайно, - признается Браун. – Как-то раз я поехал с отцом в магазин на его «Мерседесе». Пока мы занимались шоппингом, хулиганы оторвали фирменный значок Mercedes с капота машины. Покупка нового символа обернулась большой проблемой. Нам пришлось заказывать его в Германии. В тот момент я понял, что на продаже фирменных атрибутов немецких автомобилей в Америке можно сделать неплохие деньги». Сейчас виртуальный магазин Брауна приносит более $1 млн. в год. Первоначальный капитал тинейджера-бизнесмена составил $1130.
Немало подростков подзарабатывают сегодня через интернет, продавая товары в крупнейших виртуальных магазинах вроде E-bay. 15-летний Фредерик Гестлер из городка Брэдфорд (Пенсильвания) неплохо заработал на продаже местной достопримечательности – всемирно известных зажигалок Zippo. Он покупал их оптом, а потом продавал в розницу в 3–4 раза дороже. За три года предпринимательской деятельности он заработал свыше $170 тысяч.
18-летняя Энн Шервуд из штата Мэн проявила элементарную смекалку и находчивость. Она зарегистрировала на свое имя несколько сотен номеров ICQ – популярного средства общения через интернет. Наиболее запоминающиеся номера Энн выставила на виртуальном аукционе. Например, ICQ, состоящее исключительно из единиц и девяток ушло с молотка за $3.900. Деньги, как вы видите, можно зарабатывать не отходя от компьютера. Начальный капитал совсем необязателен. «Деньги не являются для тинейджеров основной целью бизнеса, - рассказывает психолог Герольд Меффес из организации JAO. – Для подростков более важен эксперимент, то есть реализация собственной идеи на практике. Поэтому не удивляйтесь, если они скорее согласятся продавать воздух через интернет, чем готовить сэндвичи в МакДональдсе».
Не знаю, как воздух, но землю тинейджеры продают довольно успешно. В 1999 году двое американских подростков из Лос-Анджелеса занялись продажей земли в стеклянных банках. Всего за $6 желающие могли приобрести подобный сувенир. На каждом товаре была подтверждающая подлинность продукта надпись вроде «Земля Вермонта» или «Земля с Гавайских островов». Смекалистые предприниматели признались, что открыли подобный бизнес после просмотра фильма Стивена Спилберга «Спасение рядового Райана». Напомним, что один из героев (американский военнослужащий) коллекционировал землю с полей сражений. Идеи, как видите, витают в воздухе.
В Нью-Йорке очень распространен такой вид заработка, как «подростковое промоутерство». Например, за определенную плату тинейджеры соглашаются рекламировать популярные в молодежной среде клубы. Они отнюдь не ограничиваются банальной раздачей флаерсов. Здесь основной рекламой, по сути, являются они сами, то есть их возраст, увлечения и стиль жизни. Тинейджеры рассказывают о клубе своим друзьям, знакомым и ровесникам. Причем рассказывают «между делом», невольно рекламируя тот или иной продукт.
В свое время методом «подросткового промоутерства» смогли повысить обороты продаж популярные производители молодежной одежды Ecko и G-Unit. Поэтому самые расчетливые тинейджеры открывают собственные промоутерские компании, привлекая в свои ряды сотни ровесников.
Для открытия своего бизнеса подросткам совсем необязательно воплощать в жизнь гениальные идеи. Школьники, например, не стесняются продавать конфеты, печенье или другие сладости в стенах учебного заведения. «Наши учителя всегда поощряли желание учеников заработать на продаже разных мелочей, - сказал мне 18-летний тинейджер Ефим. – Все желающие с разрешения администрации учебного заведения могли приобрести коробку конфет за $20 и продать ее содержимое в розницу, заработав $40 - $50. Несколько моих одноклассников таким образом полностью окупили выпускной вечер».
Еще один школьник из Бруклина по имени Грег открыл свое паркинг-агентство. Он случайно заметил, что работники шумного ресторана не справляются с многочисленными автомобилями клиентов. Вместе со своими друзьями он стал зарабатывать на жизнь профессиональной парковкой и отпарковкой машин.
Напоследок остается сказать, что ежегодно SBA тратит более полумиллиарда долларов на гранты молодым бизнесменам. Например, в прошлом году 15-летний Джек Хиттроу из Мичигана получил $80 тысяч на открытие Центра обучения подростковому сленгу. Всего за $175 далекие от культуры тинейджеров люди могли научиться разговаривать, как «реальная» американская молодежь. Обязательное условие функционирования центра: никакой ненормативной лексики в его стенах...